Yritykset panostavat yhä enemmän verkkosivuihin ja digitaaliseen markkinointiin. Samalla yksi kysymys nousee toistuvasti esiin:
Mistä tietää, mikä mainonta oikeasti toimii?
Kävijöitä sivuille voidaan saada monesta lähteestä, mutta ilman tarkempaa seurantaa on vaikea sanoa, mikä niistä johtaa asiakkaisiin – ja mikä jää pelkäksi liikenteeksi ilman tulosta.
Tähän tarpeeseen on viime vuosina noussut kolmen työkalun yhdistelmä: Google Ads, Google Analytics ja Site Kit by Google.
Klikkaukset eivät vielä kerro tuloksista
Moni yritys käyttää Google Ads -mainontaa tavoittaakseen uusia asiakkaita. Mainosten avulla sivustolle voidaan ohjata kävijöitä nopeasti, ja kampanjoiden tuloksia seurataan usein klikkausten ja näyttöjen perusteella.
Pelkkä liikenne ei kuitenkaan kerro koko kuvaa.
Korkea klikkausmäärä voi näyttää hyvältä, mutta se ei vielä tarkoita, että kävijät tekevät sivustolla haluttuja toimenpiteitä, kuten yhteydenottoja tai ostoja.
Analytiikka tuo näkyviin kävijöiden toiminnan
Google Analytics tarjoaa tarkemman näkymän siihen, mitä sivustolla tapahtuu käynnin aikana.
Analytiikan avulla voidaan seurata esimerkiksi:
- mistä kävijät tulevat
- mitä sisältöä he katsovat
- kuinka pitkään he viipyvät sivuilla
- poistuvatko he heti vai jatkavatko eteenpäin
Keskeiseksi nousee kuitenkin niin sanottu konversio – eli se, tekeekö kävijä toivotun toiminnon.
Konversioseuranta ratkaisee, mikä mainonta toimii
Kun mainonta ja analytiikka yhdistetään, yritys saa käyttöönsä tiedon, joka on markkinoinnin kannalta ratkaisevaa.
Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että eri mainoksia voidaan vertailla todellisten tulosten perusteella.
Esimerkiksi:
- yksi mainos voi tuoda runsaasti kävijöitä ilman yhtään yhteydenottoa
- toinen voi tuoda vähemmän liikennettä, mutta enemmän asiakkaita
Ilman konversioseurantaa huomio kiinnittyy helposti vääriin mittareihin, kuten klikkausten määrään. Seurannan avulla painopiste siirtyy siihen, mikä tuottaa liiketoiminnallista arvoa.
Site Kit helpottaa kokonaisuuden hallintaa
Site Kit by Google kokoaa eri tietolähteet yhteen näkymään WordPressin sisällä.
Tämä tekee datan seuraamisesta helpompaa erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille, joilla ei välttämättä ole erillisiä analytiikkatyökaluja tai resursseja laajaan raportointiin.
Kun keskeiset luvut ovat helposti saatavilla, myös niiden hyödyntäminen arjen päätöksenteossa helpottuu.
Pienille yrityksille tiedolla johtaminen on usein ratkaisevaa
Vaikka analytiikka mielletään usein suurten organisaatioiden työkaluksi, sen merkitys korostuu myös pienemmissä yrityksissä.
Rajallinen markkinointibudjetti tarkoittaa, että jokaisen panostuksen tulisi tuottaa mahdollisimman paljon. Ilman luotettavaa tietoa tämä on vaikeaa.
Kun käytössä on selkeä kokonaisuus – mainonta, analytiikka ja seuranta – yritys pystyy kohdistamaan resurssinsa tehokkaammin ja karsimaan toimimattomat ratkaisut pois.
Kohti mitattavampaa markkinointia
Digitaalinen markkinointi on siirtynyt vaiheeseen, jossa pelkkä näkyvyys ei enää riitä. Yhä useammin keskiössä on mitattavuus: mitä saadaan aikaan ja millä kustannuksella.
Google Ads, Analytics ja Site Kit muodostavat yhdessä kokonaisuuden, jonka avulla yritys voi siirtyä arvailusta mitattuun tekemiseen.
Lopulta kyse on yksinkertaisesta asiasta:
kun tiedetään, mikä mainos tuo asiakkaita, tiedetään myös mihin kannattaa panostaa. Ja pitää tietysti muistaa että myös tuotteen pitää olla kunnossa. Mutta senhän jo kaikki tiesikin 😉
